易烊千玺来了,一号。 9 公司计划改变

导读 易烊千玺驾到,九号公司谋变

易烊千玺驾到,九号公司谋变

易烊千玺驾到,九号公司谋变

原标题:易烊千玺驾到,九号公司谋变

记者/ 杨松 编辑/ 陈晓平

7月初,易烊千玺发了一条微博,官宣成为九号品牌全球代言人。

九号公司CEO王野,当日转发微博。

这家科创板上市公司,之前鲜少邀请明星,这次格外高调,楼宇广告等一波投放,也迅速跟进。

在资本市场,它顺势热了起来。

7月5日,代言官宣当天,九号公司收盘价43.18元,后连续上涨,截至14日,上涨至47.8元,市值达到338亿。

成立10年,九号公司长期隐身在小米幕后,易烊千玺似乎宣示其独立性。

当然,这不是一条容易的路。

打响招牌

很长时间,九号公司,墙内开会墙外香。

九号公司(Segway-Ninebot)专注于智能短交通和服务类机器人领域,总部位于北京,2012年创立。

其董事长为高禄峰,CEO为王野,两位联合创始人均为1980年前后生人。他们最核心的主打产品,就是智能电动平衡车/滑板车。

(左:高禄峰,右:王野 来源:官网)

2021年,九号滑板车ToC 零售产品,卖了44个亿,ToB共享滑板车及配件等产品,营收 17.16 亿元,占到整体营收的2/3。

过去两年,两人进军智能电动两轮车,去年卖了42万台,销售规模12亿元。

公司去年收入91.46亿,逼近百亿,两个品牌赛格威(Segway)、九号(Ninebot)在国内,却不知名。

王野公开说,8成以上的终端用户在欧美,其国外知名度比在中国要高。

这也难怪,去年,中国境内的收入为47亿元在,总收入占比刚过一半。境内业务部分为小米代工,国内的品牌存在感就不强。

大手笔邀请易烊千玺,即剑指品牌在国内市场影响力,提高滑板车等产品的销量。

(来源:官方微博)

据高禄峰公开透露,滑板车市场规模较大,他援引BCG报告称,2025年中国市场达到80亿美元,大体500亿元。

名为全球品牌代言人,易烊千玺主要影响力主要在国内。有业内人士告诉《21CBR》记者,易烊千玺的代言费大概在3000万-5000万,加之投放的预算,这波造势,花费不菲。

另有营销人士称,“九号受众人群偏年轻,跟易烊千玺的粉丝年龄层较接近,受众契合度比较高。”

“发展独立品牌,可以提升自己利润水平,在资本市场,会获得更大的增长想象空间。”产业经济观察家、钉科技创始人丁少将告诉《21CBR》记者。

这也是其持续的战略。

2021年,九号公司卖力于IP营销,推出LINEFRIENDS、李宁、小鹏、奥迪、变形金刚等热门 IP 联名产品,以提升年轻消费群体关注度。

去年,其销售费用达到5.92亿,同比增长62%,较营收增速高出10个百分点。

2022年1-3月,销售费用为1.07亿元,同比增长17.6%,远超当期营收7.8%的增长率。

请动当红一线明星易烊千玺,更是一个大招。

去小米化

九号本是小米的生态链企业。高调打品牌,其与小米的关系,也就更加微妙了。

作为重要投资者,未上市前,小米集团以其控制的 People Better ,持有九号公司10.91%的股权;关联性方Shunwei,也持有大笔股权。

小米的联合创始人刘德,也在董事会,占有一席。

发展初期,小米贡献的营收占比,一度高达73.8%,后来,九号并购赛格威,发力自主品牌,占比下降。

直到2021年,小米仍是九号公司的第一大客户,贡献29.53亿,大体占到收入1/3。

九号的管理者,改变了服务小米的模式。

他们于2018年开始与OEM 工厂合作,形成自主生产、OEM 相结合的生产模式,即自有工厂以自主品牌智能电动滑板车和智能电动摩托/自行车、全地形车等为主;OEM工厂,则生产米家智能电动滑板车等产品为主。

(来源:官网)

两家解绑,2022年似乎有加速态势。

2022年1-3月,小米定制产品分销收入 2.9 亿元,同比大降 62%,营收占比低至15.1%。

小米也在套现离场。

九号公司6月下旬公告,People Better 现持有6.71%,将在未来6月内,减持不超过3%股权;Shunwei也将有类似减持动作。

这样,“小米系”的股权比例,预计会减少到各位数。

“小米角色在逐渐转变,成为一个单纯的财务投资者。”丁少将评论说。

在电动滑板赛道上,小米还投资了新标的。

2021年11月,小米投资电动滑板车品牌NAVEE,其在小米用品平台进行众筹,主营产品与九号公司高度类似。

在九号发起这轮造势后,两家“竞合”关系中,竞争的意味或将加重。

在小米自有电商平台“小米有品”,《21CBR》记者输入“电动滑板车”关键词,搜索结果排名第一为小米米家产品,这是由九号代工的产品;第二名,才是九号自有品牌,写着“易烊千玺同款”。

就核心品来滑板车而论,2021年,九号公司向小米出售的货值,大体为25.4亿元,其自有品牌向C端的滑板车收入,则为18.6亿元,且大量集中在国际市场。

由此推算,至少在国内消费级市场,九号公司于小米,可能还有不小差距,独立后若要自强,还要做很多功课。

(题图来源:视觉中国)

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郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。2022-07-15 09:12:09

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